Личный опыт: я зарабатываю страховым агентом около 100 тыщ ₽ за месяц | новости на nalogi-vychety

Иван Евсеев из станицы Радостная Краснодарского края зарабатывает, продавая страховки ОСАГО и каско. Он поведал, как ему удалось перевоплотить подработку агентом на пару 10-ов тыщ рублей за месяц в настоящий доход около 100 тыщ ₽.

Как я пришёл в автострахование и начал собственный бизнес

Мне 40 лет, я женат, есть двое деток. В авто страховой сфере я работаю уже около 15 лет.

Начинал слесарем в гараже, позже стал начальником пт технического осмотра, в 2005 году начал заниматься автоэкспертизами и параллельно автострахованием. Просто в качестве подработки оформлял полисы друзьям и знакомым — как страховой агент от одной-двух страховых компаний. Это приносило приз к моей главный заработной плате, приблизительно 20 тыщ ₽ за месяц по сегодняшнему курсу. Так я проработал 6 лет и в 2011 году пришёл к тому, чтоб создать свою агентскую работу главный.

Равномерно бизнес развивался. Я оформил ИП, открыл пункт технического осмотра каров и набрал команду служащих (на данный момент нас пятеро). В самом начале мы приглашали к для себя в кабинет посторониих агентов, которые работали у нас и платили за это маленькую комиссию со собственных продаж. А 5 годов назад решили научить собственных штатных служащих без помощи других продавать страховки. Благодаря этому мы практически за год нарастили объём продаж втрое.

На данный момент с нами ещё удалённо работают агенты из остальных городов, их уже больше 50 человек. Как кураторы с их продаж мы получаем в среднем 2%.

Как я избрал площадку для работы

Вначале мы работали как страховые агенты нескольких страховых компаний в своём регионе. Продавали бумажные полисы. Но в 2015 году вступил в силу закон о электрическом автостраховании, и это очень упростило нашу работу. 

Электрическое ОСАГО намного удобнее и резвее оформлять. Нет необходимости запрашивать у клиентов кучу документов, ожидать, пока твой куратор из страховой проверит, всё ли правильно заполнено. Довольно просто оформить полис в вебе, и через несколько минут клиент его получит. Полис сходу будет внесён в электрическую базу Русского союза автостраховщиков.

Когда это направление лишь начало развиваться, агенты в обществах и на форумах страховщиков начали делиться информацией о площадках, на которых можно оформлять ОСАГО за вознаграждение. Так я вызнал о Сравни.ру. Поначалу я позвонил, обсудил детали работы и выплаты комиссии, и опосля мы заключили контракт. Мне удобнее работать с одним испытанным партнёром, ведь для каждой платформы нужна отчётность, а это отбирает время.

Из что складывается доход агента

Комиссионное вознаграждение агента может складываться из трёх составляющих — зависимо от того, с какими регионами он работает: 

  • За любой оформленный полис агент получает комиссионное вознаграждение.  В неких регионах платят такую высшую комиссию, что агент может даже созодать клиенту скидку за её счёт. Так, в Москве, Санкт-Петербурге и их областях агент может зарабатывать от 1000 ₽ до 3000–4000 ₽ с всякого проданного полиса. 

    Стать страховым агентом

    В среднем агент, для которого это не подработка, а основная работа, может зарабатывать в регионе до 100 тыщ ₽ за месяц, а в Москве — выше 100 тыщ ₽. Естественно, это зависит от его клиентской базы. Если агент просто дает оформить страховки родственникам и знакомым, навряд ли он сумеет зарабатывать наиболее 15–30 тыщ ₽ за месяц даже в столице. 

    Читайте по теме: Я продаю страховки в свободное время и зарабатываю на этом 20–30 тыщ ₽ за месяц

     Как нарастить клиентскую базу:

    • Располагать объявления о собственных услугах в соцсетях.

    • Созодать обзвоны «тёплого круга», другими словами звонить с прибыльными предложениями знакомым. Может быть, они передадут эту информацию остальным знакомым. «Прохладные» обзвоны я не рекомендую — все уже весьма утомились от маркетинговых предложений по телефону и, обычно, просто кладут трубку, так что это неэффективно.

    • Повсевременно облагораживать свойство обслуживания, стараться не допускать ошибок при оформлении полисов, а если они появились, стремительно их устранять. Это дозволяет повысить доверие клиентов, и так равномерно начинает работать «сарафанное радио».

    Также весьма принципиально никогда не кидать клиента опосля дизайна полиса, а постоянно быть готовым оказать ему сопутствующие услуги: проконсультировать по показавшимся вопросцам, по мере необходимости внести конфигурации в полис и так дальше. Тогда люди охотнее придут к для вас опять и посоветуют вас друзьям.

  • Ещё один неплохой метод роста дохода — создание базы агентов. Но необходимо осознавать, что это просит много сил и времени. Необходимо не попросту подключить огромное количество агентов к системе, а быть готовым отменно учить их. Требуется повсевременно быть с агентами на связи, отвечать на большущее количество их вопросцев фактически в хоть какое время. 

    С продаж полисов остальных агентов, которых вы зарегистрировали в системе и научили (они именуются субагентами), можно получать доход в размере 1–5% от каждой их реализации. Субагенты работают с разной эффективностью и могут продавать приблизительно от 1-го до 100 полисов за месяц. В среднем по Рф, если не брать Москву и область, комиссия от реализации 1-го полиса составляет около 400 ₽, означает, агент будет получать около 20 ₽ за любой проданный полис собственного субагента.

  • На интернет-платформах для страховых агентов можно получать реферальные ссылки. Если вы разместите такую ссылку у себя в соцсетях, отправите её собственному знакомому, другу, родственнику, и он перейдёт по ней и оформит полис, то вы тоже получите доход.

    За одно такое вербование платформа платит вознаграждение в размере 1% от реализации, изготовленной по ссылке.

    На комиссиях платформы я зарабатываю до 35% от цены 1-го полиса, другими словами до 4000 ₽ за одну проданную страховку. 

    Субагенты приносят мне от 1% до 5% от цены полиса (это очень до 1000 ₽ за одну страховку), а реферальные ссылки — до 500 ₽. 

    Зарегистрироваться в качестве страхового агента можно на разных платформах, в том числе и на Сравни.ру. Агентами могут быть юридические лица, ИП, самозанятые либо просто физлица. Для начала работы необходимо заполнить форму в кабинете, указать нужные данные и дождаться одобрения профиля.

    Что должен уметь неплохой страховой агент

    Агент должен не попросту вводить в форму данные, чтоб оформить полис, да и решать задачи: 

  • Если в полисе была допущена ошибка, то необходимо знать, как стремительно и без последствий для клиента её убрать. Дело в том, что ошибка в данных страхового полиса может повлечь за собой понижение цены полиса. Страховая компания может аннулировать таковой полис в однобоком порядке. Если же страховщик не увидел ошибку и не аннулировал полис, то у клиента при трагедии могут появиться задачи. В случае если он станет виновником ДТП, страховая компания выплатит вред пострадавшему, но востребует от клиента возвратить ей эти средства (предъявит регрессные требования). 

  • Агент постоянно должен быть в курсе новейших правил и постановлений. Необходимо учесть, что законодательство временами изменяется. К примеру, я и моя команда отлично знаем закон о ОСАГО, правила страхования, в том числе по каско. Мы можем урегулировать любые вопросцы по подаче документов, заключению либо расторжению контракта, осознаем, как формируются скидки. 

  • Агент должен взять на себя ответственность за остальных собственных агентов, хорошо их учить, чтоб они так же отлично обслуживали клиентов и не мачалась репутация их структуры.

  • Очевидно, агент должен быть добросовестным. Время от времени ошибки в полисе делают сознательно: клиент просит реализовать полис подешевле, и агент, к примеру, показывает мощность кара меньше, чем она есть по сути, чтоб страховая сумма уменьшилась. Это обман, и допускать подобного недозволено ни при каких обстоятельствах.

  • Как клиенту сберечь на полисе ОСАГО 

    Постоянно смотреть за собственной страховой историей. Любой год за безаварийную езду автовладельцу предоставляется скидка 5%. Не пропускайте сроки, непременно страхуйтесь и получайте скидку за безаварийность.

    Ассоциировать цены и выбирать страховую компанию, где полис дешевле. Какая конкретно это будет компания — роли не играет. Даже если она неведомая, может разориться, не имеет собственного консульства в вашем городке и так дальше, — при покупке ОСАГО клиент будет защищён. В всякую компанию можно Почтой Рф выслать пакет документов. Если же вышло ДТП, а компания, где страховался его участник, разорилась, он может просто обратиться в компанию виновника. Если разорилась и она (либо у неё, к примеру, отозвали лицензию), потерпевший постоянно может обратиться за компенсационной выплатой в Русский альянс автостраховщиков.

    Слушать советы агента. При страховании машинки на год необходимо поведать агенту обо всех последующих планах, связанных с данной машинкой в течение этого года. Может быть, вы желаете её реализовать, добавить в полис другого водителя. Опытнейший агент даст подсказку не только лишь то, где застраховаться дешевле, да и в которой компании будет удобнее заносить конфигурации. 

    Читайте по теме: 9 методов сберечь на ОСАГО до 20% от цены

    Приобрести полис ОСАГО дешевле

    Сопоставить цены

    Создатель:

    Мария Дергачева

    Добавить комментарий