Безупречный вариант разговора с начальством о повышении заработной платы, естественно, таковой: «Ты так отлично работаешь, давай я дам для тебя больше средств. Вдвое», — но так почему-либо не бывает. Похоже, договариваться о повышении придётся для вас. Но как отважиться и приготовиться к таковой беседе? И что созодать, если для вас всё же отказали? Публикуем расшифровку подкаста «Трудоголики», как просить надбавки.
7 методов осознать, что вы достойны надбавки
Если кажется, что для вас издавна не увеличивали заработную плату, для вас не кажется. Вот по каким признакам можно найти, что пора:
1. Календарь. Если вы отработали на одной должности год, это уже повод. Мужчины, к слову, обращаются к этому аспекту почаще, чем дамы — те могут по два-три года ожидать и колебаться, заслужили ли. И речь идёт не про каждогодную индексацию зарплаты в связи с ростом потребительских цен на продукты и услуги (ст. 134 Трудового кодекса РФ), а про увеличение заработной платы определенному человеку за его работу. Почему год? Изредка бывает, чтоб за этот период времени ничего не поменялось в работе сотрудника. Но о этом в последующих пт.
2. Изменение должностной аннотации. Понятно, что не все работают по этому документу, но тогда можно просто сопоставить, сколько и чего же входило в ваши обязанности годом ранее, а сколько — на данный момент. Годом ранее вы должны были оформлять 5 типов бумаг, а на данный момент — семь. Годом ранее вы писали лишь анонсы, а сейчас ещё и аналитические заметки. Поменялись обязанности — обязана поменяться заработная плата.
3. Чужая работа. Решите задачку. Дано: в отделе работало 7 человек, двое уволились. Вопросец: кто сейчас делает их обязанности и сколько сиим людям следует платить?
4. Меньше контроля и лучше результаты. К примеру, поначалу для вас не доверяли вести проект самому и над вами был куратор, а сейчас вы работаете без помощи других. Больше ответственности — больше средств. Либо ранее вы делали определённый объём работы за недельку, а на данный момент — за четыре денька — тоже повод.
5. Слева дороже. Последующие пункты — про наружное доказательство того, что уже пора. Попытайтесь выяснить, сколько получают люди на таковой же должности либо со похожими компетенциями в иной компании. К примеру, сходите на собеседование.
Лишь учитывайте специфику отрасли, в какой работаете. Если все друг дружку знают, и опосля таковой встречи вашему начальнику позвонят по-дружески поинтересоваться, отчего тот не держит такие ценные кадры — будет неприятно. И не используйте аргумент «а у их больше платят» в переговорах с управлением. Но о этом чуток позднее. Пока мы говорим про внутреннюю решимость начать разговор о деньгах. Нередко создать это мешает ужас, что нам не попросту откажут в надбавке, а совершенно изгонят. Если сходить на разведку в другую компанию, то понижается добавленная стоимость «единственной работы», оказывается, что ещё кое-где есть жизнь, отыскивают служащих и даже готовы им нормально платить.
6. Оффер. Ну а если для вас даже не пришлось никуда идти, а вас увидел иной работодатель и предложил для вас работу — это совершенно безупречная ситуация.
7. Взор со стороны. Побеседуйте с теми, с кем у вас есть доверительные дела — друзьями, сотрудниками, родными, — чтоб получить поддержку. Спросите, сколько, по их воззрению, должен зарабатывать человек на вашей позиции. Используйте нейтральные формулировки. Заместо «сколько должен зарабатывать я», скажите «…на таковой позиции/с таковыми компетенциями». Так будет легче и для вас, и собеседнику. Быть может, друзья произнесут, какие у их на работе есть призы, либо даже скажут, сколько зарабатывают сами — всё это для вас понадобится и вселит уверенность.
Как приготовиться к переговорам
Сейчас настало время аргументов. Отнеситесь к увеличению заработной платы, как к проекту — для вас необходимо реализовать эту идею начальнику. Если у вас есть официальные KPI, то будет совершенно просто. Если нет — необходимо провести аудит своей работы и трезво оценить итог. Совершенно хорошо бы фиксировать точку старта, другими словами записать где-нибудь и сохранить текущие характеристики в тот момент, когда вы лишь устроились на работу либо взялись за новейший проект. По другому всё забудется и не с чем будет ассоциировать.
Задайте для себя вопросец: «За что мне, фактически, платят? На что меня нанимали?» Вопросец этот достаточно непростой, и ответ не постоянно очевиден. Платят — за итог. К примеру, вы пишете продающие тексты. Но тексты сами по для себя — не итог. Итог — количество клиентов, которые приобрели продукт, прочитав ваш текст. Вы сможете написать 10 текстов, но они не приведут ни 1-го клиента.
Итог есть постоянно, но оценить его со собственной позиции бывает тяжело. Необходимо поглядеть на себя очами управляющего либо даже собственника компании, оценить собственный вклад в развитие бизнеса. Быть может, на вашем участке производства в этом квартале не было сбоев, а в прошедшем было три? Быть может ранее вы согласовывали с поставщиками контракт недельку, а на данный момент — за три денька?
Потому «я много работаю» — не аргумент. Как гласил величавый экономист Питер Друкер: «Нет ничего бесполезнее, чем отлично делать работу, которую созодать совершенно не надо».
Заведите для себя файлик, куда в конце рабочей недельки будете записывать результаты. Это, к слову, весьма полезное упражнение для тревожных людей и трудоголиков, которым кажется, что они постоянно недорабатывают и необходимо ещё и ещё.
Отведите на аудит собственной работы месяц, итоги соберите в отдельный документ либо презентацию. Всё. Сейчас вы готовы гласить с начальником о повышении заработной платы.
Как не нужно созодать
Не выхватывайте начальника в коридоре либо опосля совещания, лучше заблаговременно условьтесь о времени встречи через секретаря. Причём тему разговора не непременно озвучивать заблаговременно. Поверьте, управляющий догадается, для чего вы к нему идёте.
Не начинайте разговор в неофициальной обстановке, на корпоративе. В особенности если вы — дама, может пострадать ваша репутация. Мужчины время от времени могут условиться за кружкой пива, но лучше так всё-таки не созодать.
Не гласите чувственно. Но когда вы проделаете всю предварительную работу, то места для чувств не остается. Лишь спокойствие и рациональность.
Не асоциируйте себя с иными. «А вот Иванов в примыкающем отделе получает 75 000, но работает меньше, чем я», — весьма нехорошая стратегия. Гласите о для себя, демонстрируйте свои результаты и свою ценность для компании.
Не гласите про другую работу, если не готовы вправду туда уйти. По другому это будет смотреться как шантаж. Даже если вы были на собеседовании, лучше сказать о этом так «я поглядел(а), какие на данный момент заработной платы на рынке». Либо «у меня есть предложение по работе, там весьма заманчивые средства, но тут я привык(ла), мне нравится коллектив». Если начинаете разговор про другую работу, будьте готовы, что вас на неё отпустят.
Как быть, если для вас отказали
Если для вас всё-таки отказали — ну нет средств! — есть три варианта последующих действий. Для начала поторгуйтесь за время (которое тоже, как понятно, средства). К примеру, вы справляетесь с текущими обязательствами за 35 часов заместо 40. Тогда можно попросить приходить попозже либо уходить пораньше, а быть может, получится условиться о доп выходном. В итоге стоимость вашего рабочего часа вырастет, покажется возможность взять подработку либо просто отдохнуть, высвободить пространство в голове для новейших карьерных мыслях.
Если для вас не дают ни средств, ни времени, то постоянно есть возможность смириться, бросить всё как есть и возвратиться к разговору о заработной плате через полгода-год.
И в конце концов, 3-ий вариант — уйти. Если вы сделали всю предварительную работу, то документ, который вы готовили начальнику в качестве аргумента для увеличения заработной платы, просто преобразуется в портфолио для новейшего работодателя.
Избрать прибыльную карту для заработной платы
Создатель:
Элина Камаева — психолог и денежный советник, Евгения Корытина — журналист, создатель и ведущая подкаста «Трудоголики»